Reazioni, stimoli e decisioni: cosa ci insegna il cervello sul marketing
di Salvatore Di Bella Se pensi che le scelte dei tuoi clienti siano sempre razionali, è ora di guardare più da vicino il cervello umano. Grazie agli studi di neuroscienze di LeDoux, sappiamo che reagire agli stimoli è spesso una questione di istinto, non di logica. Per i marketer, questa è un’opportunità d’oro: imparare a parlare al sistema emotivo dei consumatori...
