GROWTH HACKING: MISURARE LA VISIBILITÀ
di Michele Mereu
Spesso il termine visibilità viene usato nel modo sbagliato, come nel mondo degli sviluppatori dove si promette visibilità con la creazione di un sito o con i content creator che, secondo sempre questa idea, guadagnerebbero visibilità creando contenuti per terzi.
La visibilità però in marketing non è altro che una parte di una fase del funnel dei pirati, la fase chiamata Acquisition in cui l’utente all’interno del funnel inizia a sapere chi sei e conoscerti, step che poi lo porterà ad attivarsi.
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MISURARE LA FASE DI ACQUISITION
In questa fase infatti iniziamo finalmente a poter tracciare il comportamento dell’utente, difatti il suo comportamento ci diventa visibile. La metrica più conosciuta in questa fase è sicuramente il click. Difatti non possiamo sapere se un utente ha visto o no un nostro ad (l’impression ci dice solo se l’ad è comparso nella sua home) ma se ci clicca sappiamo che quasi sicuramente (a meno che non fosse un errore) ha visto e si è inizialmente interessato. Dobbiamo però sfatare un mito, questa non è la metrica più importante di questa fase, è infatti una metrica di vanità (ossia un numero grande che però non ci permette di comprendere l’importanza dell’utente nel funnel).
Tra le metriche importanti per questa fase e che avete bisogno di tracciare ci sono sicuramente i visitatori unici del sito o di una pagina specifica, il numero di download di un’applicazione o in pubblicità il costo per click, il famoso CPC.
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STRATEGIE DA APPLICARE
In questa fase è importante trovare la strategia giusta che si adatta bene al tuo tipo di business. Sicuramente la più comune, per cui però si necessita di un professionista, è quella dell’advertising, dalla pubblicità sui social network fino a quella sui motori di ricerca, questa fase è importantissima per poter crescere. La creazione di contenuti è un’altra strategia importante, dall’ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca fino alla creazione di video o podcast.
Infine possiamo citarne anche altre più o meno comuni:
- Eventi e fiere del Settore;
- Partnership;
- Speaker ad eventi o in community;
- Campagne DEM
- Affiliazioni
Sono tante le strategie e osservando competitor e informandoci all’interno di questo settore possiamo trovare cosa fa al caso nostro.
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COME CONTATTARCI
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