UNIQUE VALUE PROPOSITION (UVP) PERCHÉ È IMPORTANTE

di Michele Mereu

Scopri in questo nuovo articolo perché crediamo sia fondamentale, per la creazione di un’attività online, ma anche per il suo proseguo, la definizione di una unique value proposition (UVP) o in italiano: proposizione unica di valore.
La conoscenza di come possiamo strutturare una nostra unique value proposition è utile sia per nuovi business e startup, sia per azienda già avviate, è fondamentale anche per chi sta per lanciare un nuovo prodotto sul mercato.
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DEFINIZIONE DI UVP

Quando parliamo di UVP ci riferiamo a quello che l’azienda promette al proprio target, ciò che promette che avrà un valore per essi.
Viene strutturata in modo da valorizzare il prodotto o servizio, con enfasi e con un occhio alla differenziazione, agli occhi della clientela, del prodotto o servizio.
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COME STRUTTURARE UNA UVP

Per creare una nostra UVP che ci permetta di differenziarci dalla concorrenza dobbiamo innanzitutto avere una profonda e importante conoscenza del nostro target, non solo aver fatto le buyer personas una volta, dobbiamo svolgere interviste e fare ricerca, spesso periodica, per comprendere esattamente quali sono i problemi, necessità, ambizioni e obiettivi del nostro target.
La UVP quindi dovrà essere creata per posizionarti diversamente dai tuoi competitors, siano essi diretti o indiretti; scritta in modo sintetico, i concetti che inserisci devono andare dritti al valore che vuoi condividere.
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COME DIVENTA FONDAMENTALE UN’OTTIMA UVP

Differenziazione: In un mercato affollato, la capacità di differenziarsi è cruciale. La UVP identifica ciò che rende un’azienda unica e perché dovrebbe essere scelta rispetto alla concorrenza.

Attrazione della clientela: Una UVP ben definita attrae la clientela giusta. Quando chi è interessato a te vedrà chiaramente il valore che può ottenere dalla tua azienda o dal tuo prodotto allora più facilmente potrà acquistare.

Fidelizzazione della clientela: Una volta che ha sperimentato il valore promesso dalla UVP e ha avuto una buona esperienza, sarà più incline a fidelizzarsi.

Guida alle Decisioni Aziendali: La UVP può servire come guida per le decisioni aziendali. Aiuta a stabilire le priorità aziendali, a concentrarsi su ciò che è più importante per te e la tua clientela.

Comunicazione Efficace: Una UVP chiara e ben comunicata semplifica il processo di marketing e pubblicità. Consente di creare messaggi persuasivi e convincenti, inoltre diminuisce la confusione al tuo target.
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