BASA LA TUA OFFERTA SUL VALORE
di Michele Mereu
Quando tutti fanno le cose allo stesso modo come è possibile differenziarsi?
Sempre più spesso è possibile vedere online le aziende che agiscono tutte allo stesso modo. Sempre più spesso sentiamo parlare di mercati in cui la competizione è sempre più dura e sempre più spesso notiamo come le campagne di advertising siano molto simili tra loro.
Motivo per cui dobbiamo comprendere come iniziare a basare la nostra offerta sul valore.
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COSA SIGNIFICA CREARE VALORE?
Creare valore significa trovare e proporre ai propri clienti esattamente ciò che cercano. Un’azienda deve individuare il maggior numero di bisogni dei clienti e soddisfarne il più possibile.
Quando si tratta di vendere un prodotto o un servizio dobbiamo quindi far capire attraverso il processo di vendita quale sia il valore di ciò che vendiamo. Far capire quale sia il valore del nostro prodotto/servizio è fondamentale, possiamo farlo in due modi:
- Una comunicazione professionale e di qualità;
- Collegare il valore implicito con il valore esplicito del prodotto/servizio
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LA PERCEZIONE DEL VALORE
Se ti rendi conto che il valore del tuo prodotto o servizio non è quella che vorresti puoi naturalmente agire di conseguenza per migliorare la percezione del tuo prodotto o servizio. Innanzitutto procedete con fare un’analisi approfondita del vostro business. Studiate il mercato, fate un’analisi dei competitors e analizzate le strategie di comunicazione sui social e le campagne di advertising.
Un altro importante step riguarda la conoscenza approfondita del vostro target, le buyer personas sono il primo e importante strumento per avere chiari i bisogni dei vostri clienti, le difficoltà che stanno affrontando e conoscerne i comportamenti.
Partendo dai dati delle analisi allora potrai ricreare la tua strategia commerciale legata all’offerta e comprendere quale sia il valore del tuo prodotto o servizio e come differenziarti. Questa è una base di partenza per iniziare il tuo percorso trasformativo per far crescere la tua azienda attraverso la creazione di valore.
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Abbiamo spesso parlato di valore e puoi trovare più informazioni leggendo la nostra rubrica sulla strategia oceano blu.
COME CONTATTARCI
Noi di AppY Lab crediamo nell’innovazione digitale e tecnologica, per questo ogni giorno lavoriamo ai progetti dei nostri clienti con tutta la passione che possiamo metterci.
Per accedere ai nostri servizi basta rivolgersi a noi attraverso i molteplici canali di comunicazione che mettiamo a disposizione.
Online siamo disponibili nella nostra pagina Facebook AppY Lab, canale in cui condividiamo notizie e diffondiamo la cultura d’impresa insieme all’ecosistema italiano fatto di aziende e startup, puoi iniziare subito una conversazione con noi QUI.
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