COME OTTIMIZZARE UNA LANDING PER LA LEAD GENERATION
di Michele Mereu
Man mano che aumenta il tempo che passiamo online in parallelo aumenta anche la competizione tra le varie aziende che lottano per l’attenzione degli utenti. Non solo, anche una volta che guadagniamo l’attenzione di un utente dobbiamo poi lottare per avere le sue informazioni di contatto.
Ad oggi le Landing Page non sono le uniche modalità di acquisizione di contatti, son sempre più diffusi i Lead Form presenti nei Business Manager delle piattaforme social e son sempre più utilizzati i bot, queste ultime due modalità (per ora) non possono però competere con la possibilità di inserire nelle Landing Page un efficace design e un copy strutturato.
La landing page è come una finestra che apriamo al pubblico in cui mostrare la nostra offerta e i vantaggi della stessa, motivo per cui possiamo potenziarla in modo tale da raccogliere e profilare nuovi lead.
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SCRIVI UN COPY MINIMALE
L’obiettivo del copy della tua landing deve essere quello di comunicare in modo conciso e immediato il tuo valore. Una Landing Page ben costruita deve parlare al pubblico in modo tale da chiarire cosa l’audience dovrà darti in cambio dei contenuti che pubblichi.
Ricordiamoci che la prima impressione che un utente avrà su di noi verrà proprio dalla landing page, secondo noi è molto importante prima di definire il copy per la landing fare analisi sul target per comprendere quali sono le loro paure e i punti dolenti su cui fare leva.
Inoltre la landing page deve essere chiara e trasparente, in particolare su punti importanti come quelli relativi ai costi, ai costi aggiuntivi, a regolamentazioni riguardanti il tuo prodotto o servizio.
Qui alcuni consigli di Dario Vignali sul copywriting.
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USA I VIDEO
Ormai da anni si parla di come i video stiano letteralmente invadendo le piattaforme e i social, niente di strano, la tipologia di contenuto video riesce in pochi secondi a darci più informazioni possibili grazie alle modalità in cui fa perno su più sensi.
Attraverso i video possiamo quindi riuscire a catturare meglio l’attenzione dei nostri utenti. Secondo uno studio di HubSpot fatto sulle landing page ben il 30% delle landing più efficaci aveva al suo interno un contenuto video.
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LIMITA LA NAVIGAZIONE
Quando inseriamo una landing page nella nostra strategia di acquisizione lo facciamo per riuscire ad intercettare pubblico in target da profilare per poi convertire, possiamo ottenere questo solo quando gli utenti ci concedono i propri contatti.
Motivo per cui dobbiamo limitare la possibilità di navigazione all’interno della landing page, questo significa non dare la possibilità di andare a visionare il sito con un collegamento diretto dalla landing o evitare di creare una landing carica di informazioni e di lunga lettura.
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COME CONTATTARCI
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