GROWTH HACKING: LA REVENUE
di Michele Mereu
La Revenue è un importante passo del Funnel dei Pirati che rappresenta il momento in cui un cliente compie il suo primo acquisto, per comprendere al meglio questa fase dobbiamo porci alcune domande.
Tra cui: “Qual è il segnale che puoi misurare dettato dall’utente che riconosce talmente tanto ciò che vendi che lo attiva per pagarti?”
Dal momento in cui si passa da utente a cliente si crea un legame più solido. I clienti paganti si aspettano di più, ma allo stesso tempo faranno anche di più per te, come ad esempio il condividere informazioni preziose su ciò che si aspettano dall’azienda.
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LE METRICHE DELLA FASE REVENUE
La metrica sicuramente più importante per un business sostenibile è il Costo di Acquisizione Cliente (CAC), che calcola quanti soldi vengono spesi in acquisizione per un nuovo cliente.
Più il CAC è basso e di conseguenza più saranno alti i profitti sul singolo cliente.
Altre metriche comuni di Revenue possono essere il Valore Medio di un Ordine e il prodotto o servizio più venduto.
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CONSIGLI FINALI
Come abbiamo detto in altri articoli relativi al filone di Growth Hacking è importante capire a che punto siamo con la nostra azienda e se il momento di crescere sia arrivato o meno.
A prescindere il discorso sulla revenue però è importantissimo, avere uno o più flussi di revenue ci permette di essere sostenibili.
È importante che nella tua azienda esegua un’analisi continua per capire quali azioni di marketing stanno generando una buona ROI e che possono essere replicate per ottenere una crescita costante.
In quest’ottica per cui dovrai ragionare in termini di sperimentazione e testare più strategia per arrivare a comprendere cosa per te funziona.
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COME CONTATTARCI
Noi di AppY Lab crediamo nell’innovazione digitale e tecnologica, per questo ogni giorno lavoriamo ai progetti dei nostri clienti con tutta la passione che possiamo metterci.
Per accedere ai nostri servizi basta rivolgersi a noi attraverso i molteplici canali di comunicazione che mettiamo a disposizione.
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