CONSIGLI PER DEFINIRE IL GIUSTO PRICING

CONSIGLI PER DEFINIRE IL GIUSTO PRICING

di Michele Mereu

Determinare correttamente il prezzo dei prodotti o servizi che offriamo è sempre una sfida complessa, ci siamo passati tante volte e ogni volta sono sorti problemi.
Gli utenti, esposti al prezzo indicato, eseguono una serie di riflessioni per stabilire se vale la pena acquistare, noi stessi quando dobbiamo acquistare qualcosa facciamo lo stesso.
Questo processo, spesso irrazionale, può essere influenzato da numerosi fattori psicologici, in questo articolo quindi approfondiremo questi meccanismi.

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VALUTARE IL VALORE

La valutazione del valore irrazionale è un concetto che descrive come i consumatori percepiscono il valore di un prodotto o servizio in modo non sempre logico.
Piuttosto che basarsi su un’analisi razionale del prezzo, gli utenti tendono a prendere decisioni d’acquisto influenzate da emozioni, contesti sociali e percezioni soggettive.
Ad esempio, un prezzo “prestigioso” può far percepire un prodotto come di alta qualità, mentre un prezzo troppo basso può insinuare dubbi sulla sua efficacia o durata, questa valutazioni ovviamente fanno associate a tutte le altre caratteristiche.

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ALCUNI CONSIGLI

Bisognerebbe evitare gli sconti frequenti, perché se si eccede con questa pratica si rischia di svalutare il brand, ridurre la fiducia e ovviamente erodere i margini di profitto.
Un’altra cosa che abbiamo scoperto è che l’uso di prezzi tondi, come 10€, 50€, o 100€, può facilitare l’acquisto d’impulso. Questo perché tali prezzi sono percepiti come semplici e chiari, facilitando una decisione rapida. Funzionano meglio per acquisti di valore modesto, dove le scelte sono spesso guidate da considerazioni irrazionali piuttosto che da una valutazione dettagliata del valore.


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